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Ventajas de ser comercial autónomo


“Soy comercial autónomo”

¿Cuántas veces has oído estas palabras? ¿Sabes exactamente lo que es? ¿Qué hace un comercial autónomo? Las empresas de búsqueda de empleo afirman que el 40 % de las vacantes para un puesto de trabajo, en 2013, pertenecían al sector comercial y ventas. 4 años después, con más tecnología a nuestras espaldas y la consolidación de la recuperación económica, sigue siendo un sector en el que hacen falta personas cualificadas y con una clara orientación vocacional al mundo de las ventas. Es la “salida natural laboral” según los expertos que seleccionan y forman a profesionales en el ámbito comercial.

Piensa en un caso cercano: un familiar, un amigo, un vecino, etc. Toda la vida ha sido vendedor autónomo ya que heredó un comercio del abuelo. A ti ahora se te presenta la oportunidad de continuar con el negocio familiar, pero con una ventaja: es posible que tengas más conocimientos teóricos que ellos cuando empezaron. Tu, seguramente, has podido estudiar una carrera universitaria de ADE o Empresariales, algún módulo de marketing y ventas,… Tienes buenas ideas que aportar para que el negocio crezca y prospere y, además, tienes un don innato que hace que las personas confíen en ti, sabes comunicar y le sacas el mejor partido a cualquier producto que te pongan por delante.

Imagina que no quieres hacerte cargo del negocio familiar. Necesitas libertad de movimientos, gestionar tu propio horario y destino o explorar otros sectores, aunque tengan el perfil de vendedor. Como te hemos indicado, es una de las salidas profesionales más demandas y seguirá siéndolo, ya que se necesitan buenos vendedores en todos los sectores. Escasean los buenos profesionales y no por falta de incentivos salariales. Es cierto que hacerse con una cartera de clientes cuesta, como todo al principio. Hay que llamar a muchas puertas, soportar los rigores de la conocida como ‘puerta fría’ y escuchar miles de ‘no me interesa’.

Pero, si tienes voluntad, vocación comercial, constancia y afán de superación, obtendrás excelentes resultados y descubrirás pronto las ventajas de construir tu carrera profesional, como autónomo, con este perfil orientado a las ventas. En definitiva, el comercial que lleva unos años trabajando, obteniendo resultados y viviendo de ello, intuye rápidamente que será un buen vendedor durante toda su vida, sea cual sea el producto que tenga entre manos, y que el tabajo nunca le faltará dada la alta demanda que hay en el mercado.

Sé dueño de tu tiempo

El tiempo es lo más valioso que tiene una persona. Es el periodo en el que vives, desarrollas tu proyecto de vida, creces, maduras, estudias, buscas un empleo, formas una familia o no, viajas, sufres percances, sales adelante, ríes, lloras, intentas ser feliz,… Durante una gran parte de ese periodo, salvo que te toque la lotería o vengas de una familia acomodada, debes trabajar para ganarte la vida, pagar facturas, cubrir tus necesidades básicas y buscar el sentido de tu existencia, en muchos casos gracias a la labor que desarrollas día a día. Desde el punto de vista laboral, tienes varias opciones: trabajar para otra persona, una empresa o la Administración Pública, con unos horarios fijos estrictos, unas reglas y un salario seguro, pero, en muchos casos, mediocre.

La otra opción es ser dueño de tu tiempo y destino y trabajar para ti mismo. Es lo que se conoce como ser autónomo (en inglés, freelance) y seguro que tienes, en tu entorno familiar o círculo de amistades, varios casos. Pregúntales por su experiencia. ¿Cómo han sobrevivido a la crisis? Muchos de ellos han encontrado en el autoempleo una manera de salir adelante y desarrollar su carrera profesional tras perder un trabajo que parecía seguro. Pero, como dijo Benjamin Franklin, uno de los Padres Fundadores de los Estados Unidos, seguras en esta vida solo hay dos cosas: la muerte y los impuestos. Ser tu propio jefe, tener margen para desarrollar tu profesión a tu aire, disponer de incentivos para mejorar y crecer, son ventajas para decidirte por esta opción.

¿Y si, además de estas ventajas, te respalda una gran empresa en el día a día? Estamos hablando de asesoramiento, formación, atención personalizada, posibilidad de promoción interna, gestión de equipos, motivación constante, buen sueldo y grandes comisiones. Márcate un objetivo y cúmplelo. El oficio se aprende rápido y las satisfacciones son enormes.

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Claves para ser un comercial de éxito

Conoce las claves para ser un comercial de éxito y convertirte en el profesional que toda empresa desearía tener en su equipo.

Muchos de los más destacados vendedores de la actualidad nos dicen que la mayoría tiene capacidad para vender,  pero que con la edad desarrolla gran timidez, inseguridad y una gran preocupación por lo que piensen los demás. ¡Pues olvídalo! La clave, además de un buen conocimiento del producto, está en la confianza.

He aquí una breve, pero eficaz, guía con las tácticas sugeridas para ser un comercial de élite, utilizando las técnicas y estrategias personales adecuadas.

10 hábitos a desarrollar para ser un buen comercial

1. Estudio del mercado y de sus necesidades o demandas. Averigua, antes de sacar un producto, cómo está el panorama, es decir, sé realista.

2. Céntrate en tu target o público objetivo: tu producto no es para todo el mundo. Tendrás que encontrar el perfil de cliente que realmente lo quiera, lo necesite y pueda costeárselo.

3. Transmite de forma clara y breve lo que vendes y hazlo con cierta emoción para despertar interés, pero sin hacer teatro.

4. Entrénate en el manejo del lenguaje verbal y no verbal (gestos, lenguaje corporal…), para entender y conectar mejor con tu cliente.

5. Plantea la situación con el cliente como una ayuda o solución a su deseo o necesidad real. Seguro que has escuchado, un millón de veces, que hay que crear necesidades en el cliente. Esto es falso y más en tiempos de crisis. Evítalo, ya que te generará fracasos.

6. Para facilitar el cierre de la venta: este momento puede resultar algo tenso para muchos vendedores, por no querer presionar al cliente o resultar insistentes o agresivos. Pero ten en cuenta que lo más importante lo has hecho ya durante la presentación y los pasos anteriores. Si, desde el principio, ayudas al consumidor a buscar una solución o tener claro lo que quiere, sentirás que se lo estás ofreciendo objetivamente y será más fácil cerrar el trato.

El momento de ofrecer el precio puede ser complicado también, pero, si al cliente le parece caro, remítele a la razón emocional, por qué quiere comprarlo. Ejemplo: si tiene un coche viejo que  le genera problemas y le causa frustración, ayuda a valorar si esa mejora de calidad de vida es cara. Probablemente no lo sea.

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8. Todo lo anterior debe hacerse sin ánimo de de manipular y con integridad, respeto e interés real hacia la otra persona. Así, tus ventas estarán basadas en la confianza y este es un elemento que te convertirá en un vendedor de calidad. Trata muy bien al cliente siempre.

9. Buena atención al comprador después de venderle tu producto. Si necesita ayuda con cualquier cosa, proporciónasela. La postventa va a ser esencial para mantener las ventas a largo plazo.

10. Aprovecha los testimonios de tus clientes satisfechos basados en hechos: cómo han mejorado su vida o sus circunstancias tras adquirir el producto. No dejes pasar esta oportunidad que a muchos vendedores se les escapa. Pídeles que valoren su experiencia en las redes sociales y su ámbito cercano.

Un comercial bien formado y motivado supone, para la empresa, un aumento de ventas y clientes satisfechos y, como resultado de la suma, un incremento de los beneficios. Por supuesto, hay que practicar mucho y no desanimarse. Pero tú puedes hacerlo. Y, sobre todo, no olvides disfrutarlo.

ventajas de ser tu jefe

10 razones para ser tu propio jefe

Seguro que alguna vez te has planteado dejar tu trabajo actual y montar ese negocio que hace tiempo que tienes en la cabeza. Tranquilo, si te pasa muy a menudo es que eres un emprendedor. Quédate con nosotros y descubre las principales ventajas de trabajar para ti mismo.

1. No le deberás explicaciones a nadie

Uno de los motivos principales por los que un trabajador decide empezar por su cuenta es porque no tiene que rendir cuentas ante nadie. Un empresario individual, indistintamente de cómo se constituya jurídicamente, decide lo que es mejor para su negocio y compite, provisto de su talento, con otros emprendedores similares que han decidido no aguantar a su jefe nunca más.

2. Puedes organizar tu tiempo como quieras

Desde luego hay gente que es mucho más feliz teniendo que acatar un horario, pero poca, pues hay más de un 80 % de los trabajadores asalariados que señalan la baja flexibilidad organizativa como uno de los puntos más negativos de ser empleado.

3. Tienes la posibilidad de ganar más dinero

Está claro que cambiar tu papel dentro del sistema productivo te puede reportar más beneficios que contribuir en un proyecto por cuenta ajena. Establece la tarifa que quieras por tus servicios y decide tú mismo el precio que quieres cobrar por tus productos.

4. Elige el trabajo que quieres

Desde el principio de tu andadura como empresario, tendrás la posibilidad de orientar los trabajos que aceptas hacia tu ámbito de especialización. El actual entorno económico favorece el emparejamiento de suministradores de productos/servicios y demandantes; el trabajo para autónomos abunda siempre y cuando lo busques en los sitios adecuados.

5. Explota tu creatividad

Todos sabemos que los protocolos internos que rigen las grandes empresas están diseñados para aumentar la productividad de los recursos humanos, atendiendo a criterios que nada tienen que ver con lo que es mejor para ti. Cuando trabajas por cuenta propia desarrollas tu capacidad de innovación a la hora de solucionar problemas y escribes tus propias reglas a medida que compruebas que funcionan.

6. Puedes vivir donde quieras

Ciertas profesiones tan solo requieren una conexión a Internet para poder llevarse a cabo. No acotes tu territorio en función de un puesto de trabajo, convierte cualquier sitio en tu oficina y aprovecha las ventajas de una vida sin restricciones geográficas.

7. Más rutina no, por favor

Cuando trabajas por tu cuenta, no sabes a qué nuevos retos vas a enfrentarte cada día. Esa certeza convierte una jornada laboral en un campo de entrenamiento constante que alienta el instinto empresarial, sobre todo si sientes verdadera pasión por lo que haces.

8. Tu vida personal mejorará

En general, la gente que tiene su propio negocio es más feliz que la que trabaja por cuenta ajena acheter viagra 50mg ligne. Los motivos son obvios a este respecto, pues disponer del tiempo como tú quieras no solo revierte en ti mismo, sino que también afecta a las personas que comparten la vida contigo.

9. Trabajarás con quien te apetezca

Una de las mejores cosas de ser tu propio jefe es la posibilidad de elegir a tus colaboradores preferidos y trabajar solo con aquella gente que entienda tu visión del proyecto.

10. De emprendedor a emprendedor

La micropyme supone un 42 % del parking empresarial español. Ante esta realidad, son cada vez más las compañías destinadas a satisfacer las labores de mediación entre el pequeño comercio y las grandes marcas. Iniciativas como ENTUEMPRESA, un partner tecnológico que actúa como distribuidor de Vodafone para microempresas, te ofrece la posibilidad de unirte a su equipo con su proyecto EMPRENDEDORES.PLUS, un negocio rentable y una inmejorable forma de “meter el pie” en el sector de las telecomunicaciones.

Como puedes comprobar, son muchos los beneficios asociados al hecho de trabajar para ti mismo, no hagas caso omiso de nuestras recomendaciones y empieza a tomar el control de tu tiempo.

¿Cómo pueden las Nuevas Tecnologías ayudarte a impulsar tu pequeña empresa?

Durante estos últimos años, el desarrollo de las Nuevas Tecnologías está haciendo cambiar a pasos agigantados todas las empresas líderes en su mercado.

Cada vez es más necesario iniciar el proceso de digitalización de nuestras empresas, ya que con la evolución de las Telecomunicaciones también cambian los hábitos de consumo de los usuarios.

Este proceso puede parecer complejo e incluso costoso para muchas Micropymes, pero con la guía y las herramientas necesarias es posible aprovechar todas las Ventajas de las nuevas tecnologías sin grandes esfuerzos y siempre con un resultado positivo.

Con este fin han nacido una gran cantidad de iniciativas con el objetivo de guiar aquellas pymes que quieran iniciar el proceso de transformación digital bajo la supervisión de un asesor que cubra las necesidades básicas de toda empresa que quiera adaptarse a un nuevo tipo de gestión. Estos cambios son generalmente más fáciles y accesibles para grandes empresas que se mantengan en renovación constante, pero la democratización de la tecnología ha hecho que se facilite esta transición hasta al emprendedor más pequeño.

¿Qué necesito?

Tanto si quieres lanzar una nueva empresa o renovar el tejido digital de una ya existente, hay varios elementos totalmente imprescindibles.

En primer lugar, una conexión a Internet de alta velocidad es totalmente necesaria, tanto fibra para el uso doméstico, como 4G para el móvil. Ya sea por el marketing digital o la gestión de redes sociales, una conexión de alta fidelidad te puede ayudar a agilizar estos procesos, que para una empresa que quiera exprimir las TIC son básicos.

ventajas-tecnologicas-pequena-empresa-2La capacidad de responder rápidamente a nuestros usuarios online y reaccionar a un problema estemos donde estemos puede marcar la diferencia entre una empresa más y una altamente fiable, y para eso es necesario tener una conexión de última generación.

Tal vez te resulte engorroso buscar y comparar todos los servicios de telecomunicaciones del mercado. Por ello debes dejarte aconsejar por aquellos que se dedican a potenciar e impulsar empresas y emprendedores; no se debe buscar lo mismo en un terminal o una tarifa con el objetivo de usarlos domésticamente que en nuestro trabajo.

Para mucha gente, la pregunta realmente importante es: ¿con qué herramientas le saco partido a esta infraestructura? Por suerte, Google nos ofrece un diverso catálogo de aplicaciones pensadas para su uso comercial. Desde tu propia cuenta de GMail es posible abarcar todas las necesidades de gestión de las pymes de forma totalmente online y almacenando esta información en la nube.

Por esa razón es tan importante una conexión a Internet fiable. Tus documentos, gráficos y calendarios pueden ser consultados a través de G Suite en cualquier momento y por cualquiera de tus socios o compañeros. Cargar continuamente con una agenda es algo del pasado.

Esto es lo básico en cualquier negocio que tenga aspiraciones de destacar tecnológicamente, pero tal vez tu negocio en particular tenga necesidades específicas. ¿Sabías que tener una IP fija puede evitar que tu correo termine en la carpeta de spam además de aumentar tu seguridad?, ¿necesita tu local una programación televisiva de calidad?, tal vez tus clientes lo agradecerían si pretendes diferenciarte de los otros negocios.

Este tipo de servicios pueden mejorar tu pyme y tal vez no sepas cómo implementarlos cherche du viagra. Este es el trabajo de un buen partner tecnológico como ENTUEMPRESA, guiarte en tu empresa ofreciendo las mejores alternativas. Cada una de las empresas necesita un enfoque diferente para su plan de negocio, por eso los planes de marketing digitales deben ser personalizados para tu propia visión. Es necesario rodearte de un equipo que tenga como prioridad la formación continua, no solo la de ellos, sino también la tuya.

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Cómo adaptar las nuevas tecnologías a tu proyecto de micropyme como emprendedor

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